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Empresario Digital 021: manejo de suscripciones.

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Bloggeros que ganan más de 100.000 mil dólares al año coinciden en que el mejor consejo que pueden dar a quien quiere comenzar una empresa digital es: Crea tu lista de suscripciones ahora!

Esto es lo que dice Yaro Starak:

 … por brevedad, el consejo más importante que recomiendo -si usted desea llevar su blog al siguiente nivel y construir un negocio estable- es: debe crear una lista de suscripciones por email.

Esto dice David Risley:

 He hecho muchos miles de dólares a partir de mi lista de email. De hecho, más de la mitad de mis ingresos por año como blogger se genera probablemente de la lista del correo de mis blog. ¿Los $12.000 que hice en un crucero? ¿Los $5.000 que hice mientras pasaba por Manhattan? NADA de eso habría sucedido si no tenía una lista de email.

Esto dice Chris Guillebeau:

 … de todos los activos que forman su negocio digital, el activo más importante de todos es su lista del email…

Por qué? Porque es la lista de las personas que te conocen, son leales a tu marca y querrán comprar los productos que ofrezcas.

TU lista vs. UNA lista.

Puedes obtener una lista de correos pagando un alto precio a cualquier compañía de marketing directo. La lista puede contener 10.000, 50.000 o más correos de potenciales clientes, si tienes el dinero para pagarla. La pregunta es: ¿Cuántas personas de esa lista comprarán tus productos?

Muy pocos. Probablemente ninguno. Las cifras de conversión (porcentaje de correos que se convierten clientes reales) que manejan los especialistas hablan de valores menores del 0.15% en el mejor de los casos (cuando la lista es dirigida a un target específico).

¿Por qué tan bajo? Porque los mensajes que serán enviados a través de la lista van a ser considerados SPAM, las computadoras evitan los SPAM y la gente odia.

Supongamos que envías una oferta a través de una lista de estas; el 95-97% terminará en el buzón de correos no deseados.

De ese 3-5 % casi todo será borrado automáticamente por el recipiente sin siquiera pararle bola porque detesta el SPAM.

Del pequeño porcentaje restante, habrá muchos que quedarán con dudas acerca de tu oferta pero, en lugar de escribir una pregunta a través del mismo correo, lo borrará o lo dejará en la lista por meses, sin pararle atención, porque hay mucho riesgo últimamente en dar información a través de Internet y no conoce al que envió la oferta, por lo tanto, no le tiene confianza.

En definitiva, no te conoce.

TU lista de suscripción, por otra parte, puede darte una conversión del 50%, en algunos casos, aunque el promedio de conversión que manejan los expertos es del 15%. Es decir, el 15% de tu lista responderá afirmativamente a tu oferta.

¿Por qué? Porque te conocen ni conocen tu producto.

¿Qué hace la diferencia?

Un SPAM es un correo que irrumpe en tu casilla sin pedir permiso. Una suscripción es un correo que llega a tu casilla porque tú la has invitado. Es diferente.

Tu lista de suscripciones es una lista con los correos de las personas que se han suscrito voluntariamente a tu lista.

¿La gente se suscribirá voluntariamente? Pues, sí. En artículos posteriores veremos una serie de estrategias para lograr que la gente se suscriba -por su propia voluntad- a la información que ofrece tu empresa, mediante diversos medios (tu blog será el medio más efectivo, pero hay muchas otros: tus videos en Youtube, tus comentarios en Facebook o Twiter, etc.)

Pero, antes de eso, debes de estar preparado: debes de saber cómo manejar tus suscripciones.

Manejo tus suscripciones.

Si le pides a alguien que envíe un correo a tu casilla, esa persona estará automáticamente suscrita a tu correo, su computadora grabará tu dirección y tus mensajes ya no serán desterrados a la casilla de correos no deseados.

El problema es: ¿cómo convences a esa persona que envíe un correo a tu casilla? Más aún, no es tan difícil cuando tienes una lista de 10 o 25 personas, pero si quieres que tu empresa florezca, probablemente vas a querer manejar una lista de 5.000 o 10.000 personas distintas ¿Cómo haces entonces?

Ambos problemas los resuelves inscribiéndote a un servicio de manejo de listas de correos. No son caras y te hacen la vida mucho más fácil.

El mismo servicio te provee con un montón de opciones para formatos de suscripción en la que tus suscriptores pueden incluir todo tipo de información como: nombre, edad, sexo, hobbies,  lugar de residencia. Toda esa información será de mucha utilidad cuando planees tus propias campañas de mercadeo.

Hay varios servicios de este tipo en Internet, pero el más famoso es  Aweber. Es el más famoso porque es el que brinda el mejor servicio, al mejor precio. Otra alternativa que puedes revisar es buscar en Google una opción para “autoresponder service”

Cualquiera de esos sitios te brindará un servicio seguro y fácil de manejar. Asegúrate de inscribirte en alguno antes de arrancar tus campañas.

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Empresario Digital 020: Cómo hacer un artículo pilar.

cómo hacer artículos pilaresComo vimos en el artículo pasado, crear un artículo que llame la atención de la blogoesfera puede convocar, en cuestión de minutos, a cientos de miles potenciales clientes a que revisen tu sitio Web. Utilizar estos artículos con este propósito se conoce como “marketing de contenido”. Un tipo artículos que mejor logran este objetivo son los llamados “artículos pilares

 

Se llaman así porque generalmente sirven de base para otros artículos, tuyos o de otros blogueros. Son artículos e referencia, es decir, son nombrados en otros artículos y obligan al lector a revisarlos mediante un clic o una búsqueda (verás un ejemplo palpable en este mismo artículo, un poco más adelante).

 

¿Cómo funciona el marketing de contenido?

 

Supongamos que tu pasión es la fotografía y sabes mucho sobre las diferentes técnicas que se emplean en ese campo. Se te ocurre vender cámaras digitales, como comisionista de EBay o Amazon. Armas tu tienda virtual y no tienes más que esperar a que los clientes visiten tu página.

 

En tu blog publicas un fabuloso artículo sobre las principales técnicas para fotografiar paisajes. El artículo es tan bueno que se riega enseguida entre tus amigos aficionados a la fotografía.

 

Entre tu grupo de amigos, la lista de tu artículo se vuelve un estándar, y cuando tus colegas escriben sus propios artículos, en lugar de explicar lo que tú ya publicaste, hacen referencia a tu artículo. Tu mismo, cuando escribes tus artículos nuevos, haces referencia a ese artículo. El artículo se convierte en un artículo pilar.

 

Cada vez que alguien se encuentra con tu lista en un artículo tuyo o de otro fotógrafo, debe hacer un clic en la referencia para enterarse de qué se trata y, automáticamente, redirigirse a tu blog. Si tu lista resulta de ayuda genuina para los interesados, cada vez más y más personas harán clic en la referencia.

 

Google sumará todos esos links y considerará a tu blog como una autoridad en fotografía digital. Te recomendará a todos los que busquen información sobre fotografía que revisen tu blog. En tu blog tienes un banner que invita a todas las personas que visiten tu tienda virtual y el resto es obvio.

 

La gran diferencia.

 

¿Por qué este sistema es tan efectivo? Porque el propio artículo pilar se encarga de seleccionar tu target; es decir: sólo la gente que le interesa la fotografía va a revisar tus artículos, y es esa gente la que tiene más probabilidades de querer comprar una cámara digital.

 

 

Cómo se hace un artículo pilar.

 

Para contestar esta pregunta voy a utilizar un famoso artículo pilar de on blgouero famoso: la siguiente información está sacada principalmente del informe de Yaro Starak: “Blog Profit Bluprint”.

 

Se trata de un instructivo muy útil sobre cómo ganar dinero manejando un blog, y es el mejor ejemplo de marketing de contenido, pues, este informa ha sido descargado más de 100.000 veces (es gratuito), convirtiendo a Yaro en una autoridad en el tema.

 

¿Por qué ha sido descargado tantas veces? Porque es realmente útil. También tú puedes descargarlo haciendo un clic aquí. Es totalmente gratis, pero tienes que suscribirte (desgraciadamente está en inglés).

 

Esto es, en resumen, lo que dice Yaro:

 

Como ya habrás imaginado, la condición básica para hacer un artículo de estos es tener un buen contenido: algún tipo de información útil que todo el mundo esté interesado en conocer. Para eso debes de revisar tu propio historial: todos poseemos ese tipo de información en algún área (puedes volver a revisar el capítulo sobre definir tu autoridad para reforzar este tema).

 

El segundo paso es escoger el formato correcto. Estos son los más conocidos:

 

1.- Artículos “cómo hacer…”

Describen paso a paso cómo se hace algo. Este es un tipo de artículo pilar conceptual básico. Piensa en tu propia industria y escribe un artículo que enseña a hacer algo específico. Asegúrate de escribir sólo artículos de procedimientos que realmente conoces cómo se hacen y tengas experiencia sobre el tema.

 

Algunos ejemplos:

 

  •  Si eres consultor de marketing, escribe algunos consejos sobre “Cómo mercadear una empresa sin usar capital”.
  •  Si tienes un blog sobre perros, escribe “Cómo elegir un nombre adecuado para tu mascota”
  •  Si tienes un blog acerca de cómo escribir un libro, puedes producir una “Guía práctica de acercarse a los editores”.
  • Si tienes un blog sobre alimentos:  “Guía de recetas sobre cómo preparar platos populares”.
  • Si tienes un blog acerca de tu vida: guías prácticas de lecciones que has aprendido (por ejemplo: “Cómo conseguiste un trabajo”; “cómo tratar de romper con tu novio”, etc…).

 

Debería ser razonablemente obvio qué temas son populares y relevantes para tu público y que te sientes capaz de explicar bien ¡Recuerda que debes contar una historia, si  puedes!

 

2.- Artículos de definiciones:

Estos son artículos que proveen una lista de los términos más importantes sobre un tema específico. Muchas industrias tienen conceptos claves que pueden no ser conocidos por lectores nuevos.  Si un concepto es complicado, puedes producir un artículo pilar que define el concepto, explica claramente lo que es y cómo se puede implementar.

 

Puede parecer simple y obvio, pero recuerda que tú eres un experto en tu campo, así que puedes  explicárselo  a tus lectores en términos sencillos  y contar una historia como un ejemplo.

 

Una página de definición tipo glosario es un muy buen artículo pilar. Si existe un puñado de conceptos clave en tu industria, puedes escribir un artículo que muestra los conceptos y proporciona una definición de un párrafo para cada uno. Una “página de recursos” es útil como una pieza de referencia y hace que tus lectores regresen a menudo a tu sitio Web.

 

¿Por qué molestarse en hacerlo si la mayoría términos ya están definidos en otros lugares en la web, en sitios como Wikipedia? Simplemente porque funciona.

 

Te está permitido vincular tu artículo con otros sitios Web de definiciones. Eso puede funcionar, pero es mucho mejor si escribes sus propias definiciones: mantiene tus lectores en tu blog, aumenta el número de vistas de tu blog (el número total de páginas que tus lectores revisan en tu blog) y el tiempo de visita (cuánto tiempo permanecen en tu blog).

 

Puedes describir un concepto en tus propias palabras, utilizando tu propia historia y tu voz. Esto ayuda a aumentar tu credibilidad y la confianza de tus lectores. Siempre es más inteligente incluir tu propia versión de una definición en lugar de vincularte a otros sitios.

 

3. Artículos que presentan una nueva teoría sobre algo nuevo o controversial.

Presenta una teoría o una nueva discusión sobre política. Escribir un artículo que discuta teorías sobre comunismo, democracia o capitalismo puede producir un gran artículo pilar. Lo importante aquí es presentar algún pensamiento único.

Da tu opinión sobre una publicación importante en tu industria, o sobre una notica actual de la que  sospeches que tus lectores tendrán interés. Intenta no repetir simplemente lo que la gente ya ha dicho y presenta claramente tu propia tesis.

Estimula la conversación, quizás la controversia, sobre un asunto que se discuta a menudo y no sea  dependiente del tiempo  y atraerás tráfico a tu blog.

 

4. Artículos que proveen (regalan) algún recurso.

Crear un recurso: un informe gratis, un libro blanco o un curso electrónico como este, es uno de los tipos más efectivos de artículo pilar. Un documento tipo libro blanco (un documento pequeño, de 2-10 páginas, donde enseña cómo se hace algo) o una serie de artículos combinados para crear un curso, es un pilar fantástico. Tiene algunas opciones para presentar esta información:

 

• Crear un documento pdf que tus lectores puedan descargar (como el documento de Yaro). La ventaja de este método es que el archivo puede ser compartido fácilmente (remitido por email, por ejemplo) y eso puede hacer que te puedas beneficiar de efectos virales, especialmente si  es un e-book de calidad superior .

• Escoger el contenido en varios artículos de tu blog y  juntarlos. Se  puede también destacarlos como una serie independiente dentro del blog. Si no puedes decidirte sobre cuál es el mejor

 

 

5.- Los artículos “lista”

Uno de los conceptos más populares de artículo pilar es “la lista”. Probablemente has visto muchos de éstos en otros blogs. Los títulos generalmente son “7 maneras de enfrentar…”  “las 20 mejores películas…” “los 100 mejores escritores…”  “las 8 preguntas básicas de un adolescente…” etc.

 

Éstas listas trabajan tan bien por un par de razones:

 

  1.   Las listas son fácilmente leídas y “digeridas” por los seres humanos. Se ha probado y comprobado que los artículos en el rango de 300-700 palabras que contienen secciones numeradas, sencillas y claras, son altamente atractivas para los lectores y producen una muy buena cantidad de tráfico. Este es el tipo preferido por los lectores con poco tiempo de atención – es decir, la mayoría de las personas que navegan por la Web.
  2. Las listas proporcionan directamente lecciones prácticas y a la gente le encanta compartir las listas con sus amigos. Por lo tanto los artículos de la lista son referenciados por a otros bloggers y agregados a menudo a los sitios sociales de bookmarking que conducen tráfico.

Con tal que tu lista siga todas las reglas del concepto del pilar estándar – deben ser intemporales, su contenido debe ser original, debe proponer ideas para solucionar problemas -, la mayoría de las listas se pueden convertir en pilares.

Se cuidadoso de no hacer listas de los asuntos demasiado cubiertos, o de conceptos realmente simples. Como de costumbre, mientras más “tú” esté incluido en el artículo, con historias y un estilo único, más probablemente tu lista tendrá.

 

6. Fichas técnicas básicas.

Este  modelo de artículo pilar se parece mucho un libro blanco o a un artículo cómo hacer…”, pero se centra en los aspectos técnicos de un problema. Los bloggers enfocados en tecnología tienen mucho éxito utilizando este formato porque les encanta utilizar gráficos.

Tecnología-enfocados son buenos en los artículos porque aman utilizar gráficos, hojas electrónicas e imágenes. Un modelo técnico es un artículo paso a paso, visualmente realzado, que demuestra exactamente cómo terminar una tarea. Los cuadros a menudo cuentan la historia mejor que las palabras. Los diseñadores y los programadores utilizan este estilo de artículo para demostrar cómo cifran un sitio Web o diseñan una imagen usando Photoshop.

 

Como dijimos la semana pasada, existen otras formas de hacer artículos pilares, pero estos son los más efectivos.

 

Hasta la próxima.

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Empresario Digital 019: Artículos pilares.

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Considerando la tendencia mundial y las facilidades tecnológicas que continuamente oferta el comercio digital (e-comerce), no faltan muchos años para que el grueso del comercio se realice a través de Internet. Hoy en día un alto porcentaje de personas prefiere comprar, contratar servicios, o sólo curiosear qué cosas hay de nuevo en el mercado, a través de la Web.

Esto no es todavía tan evidente en nuestra cultura latina como lo es en la norteamericana, la asiática o la europea, lo que podría resultar una gran ventaja para quienes queremos comenzar anticipadamente en este tipo de empresas.

Cómo en las tiendas de ladrillo y cemento, siempre ha sido cuestión de cómo atraer a clientes potenciales a las tiendas, para presentarles nuestros productos, sólo que antes se tenía que construir edificios grandes y vistosos, y marquesinas. Ahora se trata de lograr que visiten nuestra tienda virtual, es decir, nuestro sitio Web, y que se les antoje regresar a verlo con frecuencia.

Ese es quid de la cuestión.

Las redes sociales y el marketing de contenido.

Ya vimos en mensajes pasados que en esto los blogs tienen una gran ventaja sobre los sitios web estáticos porque, al proveer de información fresca, contínua, entretenida, inspiradora o una combinación de algunas de las anteriores, consiguen más fácilmente hacer que los clientes potencialesd (los lectores) regresen asiduamente.

Algunos de tus lectores podrían compartir tu información con sus amigos de sus redes sociales (Facebook, Twitter, etc) y habrás contactado, en un cerrar de ojos, a cientos de personas.

Si el contenido de tu artículo es muy valioso, algunos individuos dentro de esos lectores secundarios que has contactado a traves de las redes sociales de tus primeros lectores, van, a su vez, a compartir la página con sus propias redes sociales y la información será enviada exponencialmente, es decir a decenas de miles, en cuestión de minutos, sin haber gastado nada.

Cuando la información es divulgada por terceros a sus respectivas redes sociales, la cantidad de personas que puedes contactar puede sobrepasar fácilmente el par de millones, en cuestión de horas.

Este fenómeno ha sido revisado anteriormente en estas series y se lo conoce como “marketing viral” (para saber un poco más del tema, puedes hacer un clic aquí)

Luego, Google (a través de links, principalmente) juzga que tu blog, por ser tan visitado, es una autoridad en el tema y se encarga de divulgar tu sito Web por todo el mundo, a través de los motores de búsquedas.

Parece fácil, lo es. Lo difícil está en proveer de contenido: información fresca, jugosa, entretenida o inspiradora que tus lectores quieran divulgar.

Ahí es donde entrar los artículos pilares.

¿Qué es un contenido valioso?

No se puede definir con exactitud, pero se sabe esto: produce que todo el mundo, espontáneamente, se lo pase a sus contactos vía Internet, Blackberry, Twitter, etc..

Ese video gracioso del niño que se resbala y termina con la sopa en la cabeza; el último chisme del presidente (o de Lady Gaga); el último descubrimiento “científico” sobre el fin del mundo. Todos esos son contenidos que producen efectos virales: en cuestión de minutos los ve todo un país.

¿Quiere decir que tenemos que ponernos a divulgar chismes de farándula y subir videos caseros a Youtube? No necesariamente.

Existen ya compañías dispuestas a invertir millones de dólares para provocar este efecto; pero afortunadamente, para los “de a pié” existen otras alternativas menos complicadas.

Es ahí dónde entran los Artículos Pilares o Contenido Pilar,

¿Qué es un artículo Pilar?

Se trata del contenido del blog, normalmente un artículo (aunque, como hemos visto anteriormente, puede tratarse de un video, una foto, un podcast… lo que más le guste a tu creatividad), que tiene las siguientes características:

  • Es un producto informativo: provee de información en algún tipo de formato digital.
  • Su información es valiosa para alguien (o un nicho, por ejemplo)
  • Atrae olas de nuevos lectores y links de retorno (otros sitios que se vinculan a tu blog para hacer referencia al tema que estás tratando).
  • No es tiempo dependientes, así que en el plazo de doce meses será todavía pertinente y popular.
  • Es más, va atraer más lectores a medida que el tiempo pasa.
  • Eventualmente atraerá el tráfico de los motores de búsqueda (esto es en gran parte debido a los links).
  • Y lo más importante: no cuesta mucho realizar.

Ejemplos de artículos pilares.

Este mensaje se está volviendo demasiado largo, así que tendremos que dedicarle más tiempo, la semana que viene, para ver cómo se crea un artículo pilar.

Sin embargo, con la intención de que quede claro que se trata de un producto que tú definitivamente puedes hacer (todos poseemos algún tipo de información valiosa sobre algo), voy a mostrar una lista rápida de algunos ejemplos de artículos pilares, muy sencillos de crear, que han tenido un éxito rotundo en la red:

  1. Artículos “cómo hacer…” Describen paso a paso cómo se hace algo.
  2. Artículos de definiciones: Proveen una lista de los términos más importantes sobre un tema específico.
  3. Artículos que presentan una nueva teoría sobre algo nuevo o controversial.
  4. Artículos que proveen (regalan) algún recurso (como: un reporte gratuito, un libro blanco sobre algo o un curso digital -como este)
  5. Uno de los más populares: los artículos “lista” (las 20 mejores películas… los 100 mejores escritores… las 8 básicas preguntas de un adolescente…)
  6. Fichas técnicas básicas.

Hay más, pero estos son los más efectivos. La próxima semana los veremos en detalle, incluyendo una idea de cómo mercadearlos.

Hasta la próxima.

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Empresario Digital 018: Marketing de contenido.

marketing de contenidoAntes de entrar en materia, hagamos un pequeño recuento: dentro del plan de acción, nos encontramos todavía en la etapa del lanzamiento de tu blog, que consta de las siguientes etapas:

En este capítulo revisaremos lo que se conoce como Marketing de Contenido, descrito en el plan como “Escribir, escribir, escribir”. En primera instancia, el título puede ser inoportuno porque, como ya he mencionado antes, si detestas escribir con toda tu alma puedes sustituirlo por muchas alternativas interesantes que veremos muy pronto.

Quizás el título correcto hubiera sido “contenido, contenido, contenido”, pero, en realidad no hace mucho sentido para quien está empezando a explorar el mundo del Web.02.

¿Son las palabras claves suficiente para rankear bien en Google?

Supongamos que haz creado toda tu infraestructura digital para vender tu producto –digamos que te dedicas a vender corbatas elegantes.

Tienes una página Web con una elaborada explicación de por qué tus corbatas son superiores. Haz invertido unos cuantos dólares en que un experto en SEO ajuste las palabras claves de tu página.

Quieres comprobar tu ranking, así que entras a Google y tipes “corbatas elegantes”. Revisas las respuestas en Google y… tu compañía no aparece.

Probablemente sí aparecerá pero en la quinta o sexta página (con suerte) ¿Qué haces? Lo que cualquiera haría: haces un clic en las tres primeras respuestas para ver qué tiene ellos que tu página no tenga.

Lo más probable es que te lleves una sorpresa al notar que, después de los avisos clasificados, ninguna de las primeras ofertará corbatas directamente, sino que serán blogs con artículos que proveen información como: cómo hacer un nudo de corbata, cuál es la tebndencia de la moda de hombres, cómo cuidarlas del moho, etc…

Estos sitios venden corbatas aunque en principio no parezca. Venden a través de publicidad, como comisionistas de Google, Amazon o productores directos o, si son pilas, te invitan a otra página para que conozcas las corbatas que ellos confeccionan.

¿Cómo funciona el ranking?

¿Por qué los blogs rankean mejor que los sitios Web? La respuestaetá en el algoritmo de Google, es decir, en los parámetros que utiliza para escoger sus respuestas.

Además de querer conocer si tu producto coincide con el que busca el cliente, Google quiere saber si eres un proveedor confiable, y eso lo calcula a través de revisar tus links.

Tus links le dicen a Google cuántas personas han leído previamente tu página y cuántas de esas personas han regresado por más información y cuántas veces lo han hecho. La idea es que, si una persona regresa a tu blog es porque confía en el.

¿Por qué regresaría un cliente a ver la misma página Web que vio con anterioridad? Sólo para comprar, si ya está completamente decido o casi decidido. Sin embargo, si se trata de un blog que provee con información fresca e interesante constantemente, es probable que regrese con frecuencia para ver qué hay de nuevo.

Por eso los blogs han desplazado de largo a las páginas Web estáticas en las páginas de búsquedas, porque dan un buen motivo a los clientes para regresar constantemente a visitarlos. Eso es considerado por el algoritmo de Google como confianza; en otras palabras: autoridad.

¿Recuerdas lo que hablamos sobre tu tema de autoridad?

Si quieres tener una empresa digital exitosa, debes de estar preparado para proveer constantemente de información fresca y valiosa (contenido de calidad) a tus clientes potenciales.

Expandiremos un poco más este tema en los siguientes artículos porque aquí reside uno de los pilares del éxito de todas las empresas digitales. Por lo pronto, dedícate a crear artículos de interés. Prepara uno quince o veinte artículos valiosos. Estos serán la base de tu crecimiento comercial.

Escribir, escribir, escribir.

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Empresario Digital 017: Optimización para motores de búsqueda (SEO).

acerca de SEO

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La optimización para motores de búsqueda es una actividad que se ha hecho muy grande en los últimos años. Tanto es así que ha producido una nueva carrera profesional: los SEO copy.

Se trata de especialistas que dedican todo su esfuerzo en escoger y modificar las palabras contenidas en un texto para que contenga la mayor cantidad de palabras clave y a la vez, hacerlo más atractivo para los buscadores.

El objetivo final es darle a la información de un producto cierta ventaja sobre la competencia para que se rankee en mejor posición, en la lista de resultados que arrojan Google o Yahoo.

Por suerte, no es necesario contratar un SEO para rankear alto en los resultados de búsqueda. Los expertos en marketing en línea coinciden, unánimemente, en asegurar que nada puede reemplazar un contenido valioso. Sin embargo, hay ciertos puntos que son importantes implementar.

  1.  .utiliza palabras claves para escoger el nombre de tu dominio. Puedes encontrar esas palabras utilizando la herramienta Google Adwords que revisamos en un artículo anterior.
  2. .coloca palabras clave en los títulos de los artículos que publiques.
  3. .utiliza al opción “slug” para modificar el URL de tus artículos para que contengan las palabras y frases claves que tu quieras.
  4. .trata que los títulos sean consistentes con el objetivo de tu blog.
  5. .instala, utiliza y aprende a sacar provecho al plugin: All-In-One SEO Pack que se encarga del trabajo duro.

Este plugin se obtiene GRATUITAMENTE y se encuentra en la lista que publicamos anteriormente. Para recordar cómo instalarlo en tu blog puedes revisarlo haciendo un clic aquí.

Una última consideración.

El objetivo del SEO es revisar que la información que emitas al ciberespacio, acerca de tu producto, esté en concordancia con las palabras utilizadas por tus clientes potenciales al buscarlas; pero, como ya mencionamos, no es suficiente para asegurar un buen ranking.

Además de buscar las palabras clave, el algoritmo de Google utiliza otros parámetros adicionales para escoger los sitos Web más apropiados para cada búsqueda. Entre ellos, contabiliza los links de tus lectores y de otros blogs pues consideren que ellos hablan de la calidad de tu blog.

Por eso, para un blogger profesional no hay nada más valioso que obtener la mayor cantidad de links posible y para lograrlo están dispuestos a regalar información valiosa y útil a sus lectores.

Moraleja: pon atención en tu SEO pero no dejes de publicar contenido de primera calidad.

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Empresario Digital 012: registra tu dominio.

reserva tu dominio

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Si ya tienes escogido el nombre de tu blog, seguramente te tomó tiempo y algo de creatividades decir: trabajo, y ese trabajo tiene un precio y un alto potencial comercial.

 

Es el momento de correr a registrar tu nombre antes de que se le ocurra a otro. Es el paso a seguir de acuerdo al plan de acción.

 

El valor de ese nombre está relacionado con lo que representa (o puede representar), por eso no es recomendable que sea un sub-dominio (ejemplo: http://www.elpollofarsante.wordpress.com), se ve poco profesional. Es preferible que, cualquiera sea el nombre que escojas, se presente en forma de dominio (ejemplo: http://www.elpollofarsante.com o, lo que es lo mismo: http://elpollofarsante.com).

 

Desafortunadamente, los subdominios son gratis, pero los dominios cuestan. Esto es porque necesitas contratar a un proveedor de alojamiento (hosting), para que lo guarde y mantenga.

 

El lado bueno del asunto es que la competencia y la tecnología han hecho que esta inversión resulte muy baja. Hoy puedes conseguir un alojamiento de excelente calidad por menos de 4.0 dólares al mes.

 

Los proveedores que, en mi opinión, son los más recomendables son: HostGator o Bluehost. Son los mejores del mercado en ese momento. El primero cuesta 3.96 al mes y es el más popular.

 

El segundo cuesta 6.95 pero puedes aplicar a un plan que te da el servicio gratis por el primer año (existen algunas restricciones para acceder a este plan), lo que puede ser una buena estrategia para probar, si no estás seguro del éxito de tu blog.

 

NOTA: si sólo quieres pagar el básico, asegúrate de que las casillas que proveen servicios adicionales estén despejadas.

 

Para contratar el servicio de HostGator, haz un clic aquí.

 

 

Para contratar el servicio de Bluehost, haz un clic aquí.

 

Antes de contratar su servicio, te pedirán que compruebes la disponibilidad de tu dominio, es decir, si nadie pensó en el mismo nombre antes de ti. Si el nombre que tú querías ya está tomado, trata varias alternativas que no afecten su estética, tal y como si estuvieras contratando una cuenta de correo electrónico.

 

Debes mantener en la mente que tu dominio te facilitará, o no, el posicionamiento de tu marca en el mercado. Una buena idea es usar guiones para separar palabras. En ese caso, nuestro blog de prueba se llamaría:  http://el-pollo-farsante.com

 

También te permite utilizar sufijos diferentes como: .net, .biz, .es, pero sólo te recomendaría cambar el popular .com si tu nombre es demasiado bueno para cambiarlo.

 

Para probar la disponibilidad de dominio, puedes acceder a la siguiente página:

 

Prueba tu dominio

 

Si ninguna opción te satisface, vuelve al lápiz y al papel y aplica tu creatividad en inventar un nuevo nombre.

 

Busca un nombre memorable y regístralo de inmediato. Recuerda que, una vez que registres tu dominio, este será tu propiedad por tiempo ilimitado.

 

Buena cacería,

 

Gustavo

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Empresario Digital 011: Escoge el nombre de tu blog

escoge tu nobre

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El nombre que le vayas a dar a tu empresa digital es importante y este es un buen momento para escogerlo porque vas a necesitarlo al momento de reservar tu dominio, y por esa razón vas a tener que esforzarte un poco en ser original, ya que los dominios más comunes están probablemente tomados ya.

Pero no sólo por eso es importante: un nombre acertado puede ayudarte a posicionarte y mercadear tu marca y, si lo escoges con sentido práctico, también puede ayudarte a ser localizado por Google.

Por todo eso, toma un trozo de papel y un lápiz, y empieza a escribir las diferentes posibles combinaciones de palabras que se te ocurran.

Los expertos en SEO (optimización de motor de búsqueda) dicen que es una buena idea que incluyas el tema principal de tu sitio web (tu tema de autoridad). En ese sentido, es útil emplear palabras clave (keywords) que estén relacionadas con tu tema. Con ese fin, puedes utilizar la herramienta Google Adwords para probar unas cuantas combinaciones y ver cuánta gente está utilizando esas palabras en sus búsquedas.

Pero, cuidado. Debes evitar que este recurso le quite frescura y originalidad a tu nombre. Según varios expertos de mercadeo en línea, es más importante ser “memorable” porque, en última instancia, serán seres humanos los que van a ser los decidir si hacen clic o no en tu nombre.

A fin de cuentas puedes optar entre dos caminos: puedes aplicar tu creatividad y lograr un título ingenioso y pegadizo que forzará a las personas a recordarlo, o puedes escoger un nombre directo, tan directo como sea posible. Debes optar entre lo uno y lo otro. No cabe intentar combinarlos porque terminarás con un nombre vago y confuso, y poco original a la vez.

Nombres claros y directos funcionan bien porque permiten al lector saber exactamente en qué se está metiendo al acceder a tu página, y las posibilidades de desengaño son mínimas. Algunos buenos ejemplos de esto son:

Diario del viajero (blog especializado en ofertas de viajes), Blog de Cine (críticos de cine) y Moda Ellos (moda masculina).

Lo más importante es ser FRESCO y memorable. Es más importante inclusive que tratar de explicar el cuadro completo del tema de tu sitio en tres palabras (para eso están los LEMAS, de los que hablaremos en un minuto) – es el caso de Fogonazos,  El blog salmón o Webos fritos, por ejemplo. En este último, sólo he entrado una vez en mi vida, pero su nombre todavía está fresco en mi memoria, tanto que fue el primero que se me ocurrió cuando buscaba un ejemplo para este punto.

Intenta que el nombre sea lo más sencillo posible, fácil de recordar y que se distinga; pero, ojo: también en esto hay excesos: muchos blogs, por dárselas de originales terminan con nombres difíciles de digerir, que no explican absolutamente nada; ahuyentan en lugar de atraer. No es sorprendente encontrarse con nombres como: El útero de Marita, Otro pinche blog, Son of a Bicho, La Mujer sin Sangre, Paraíso sin ti, Enamorada de un patán, Nada más la puntita, etc…

Crea tu lema.

No es broma, es importante que tengas un lema en el que explica la misión del blog. Google va a revisar tu lema porque sabe de antemano que es posible que el nombre de tu blog no refleje si misión (de hecho, se requiere imaginación para darse cuenta que la palabra “google” hace alusión a un instrumento de búsqueda, y ni hablar de Yahoo).

Es tan importante que los programas para manejar blogs, como WordPress por ejemplo, tienen un área asignada especialmente para manejar tu lema (“tagline”)

Lo más importante de tu lema es que responde a la pregunta más importante: ¿Por qué debo de usar mi precioso tiempo en leer este blog?

Un LEMA responde qué gana el lector cuando lee tu blog. Se trata de él, no de ti, así que debes evitar esos típicos lemas de novelas que dicen: “la aventura de una muchacha corriente en su intento de encontrarse a ella misma” Francamente, a nadie le interesa un pepino lo encantadora o chistoso que eres. Les interesa saber cómo los vas a ayudar en algo especifico (no es mi culpa, es como somos los seres humanos).

Puedes utilizar tus experiencias de vida para enseñar a los demás (de hecho eso está muy bien y da buenos resultados), pero debes de expresarlo de tal manera que se note que el beneficiado es quien lee. Podrías poner “Enseñándote cómo vivir sin cometer los mismos errores” o “Acompañándote a descubrir lo importante en la vida”

Cuando la gente llega a tu página, tienes 3 minutos que demostrarles lo que vales, así que recuerda que esto es un negocio, no un diario personal, aún cuando los blogs fueron creados inicialmente para eso (ironías de la vida).

Sólo porque la gente te está buscando, significa que te buscan para que les hables de ti. Significa que le están buscando para que les enseñes proporcionando información, la inspiración o los beneficios de tu tema de autoridad.

Mira estos ejemplos:

“Difundiendo la creatividad e innovación para la gestión de organizaciones y Pymes”. Pensamiento Imaginactivo

“Descubriendo el mundo”. Diario del viajero .

“Economía y finanzas en su color natural”. El blog salmón .

“La ciencia en forma sencilla”. Xatakaciencia .

¡Haz tu lema! Y no te preocupes si no consigues un lema atractivo – necesitas transportar tu valor rápidamente, preocúpate más por expresarte con claridad que con ingenio.

Hasta la próxima semana,

Gustavo.

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Empresario Digital 008: plan de acción

Toda empresa requiere un plan de acción. Ahora, una vez que ya tienes una idea básica del tipo de herramientas disponibles en Internet, es el momento de que armes tu plan de ruta. En este artículo te sugeriré 10 pasos que, seguidos en orden, terminarán creando una empresa virtual a tu medida.

pasos para instalar tu propia empresa digital.

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Se trata de una lista de pasos cuya intención de darte una visión amplia del camino que hay que seguir. De ninguna manera pretende ser una fórmula secreta para hacerte millonario de la noche a la mañana, Puedes seguir los pasos al pie de la letra o adecuarlos a tu propio criterio.

 

Otra cosa que debes tener en cuenta desde ahora es que todos los pasos que te sugiero pueden ser subcontratados. De hecho, cada vez es más común que los bloggeros deleguen los pasos que no les gusta hacer, concentrándose en los que son más efectivos. Esto se conoce como “outsourcing”. Es posible, inclusive, delegar todos los pasos y dedicarse sólo a administrar el blog (aunque es posible que su costo operativo sea demasiado alto como para que resulte rentable)

 

Resumen General:

 

Nada de lo que se propone en este artículo tiene alguna fórmula secreta ni tecnicismo insuperable. De hecho, se podría resumir en los siguientes pasos:

 

  1. * Instala tu blog, o cualquier tipo de sitio Web.
  2. * Crea tu audiencia a través de las redes sociales que más te gusten.
  3. * Crea una oferta comercial, cualquier tipo de oferta (asegúrate de tener una forma de cobrar tu dinero).
  4. * Cuéntale a todo el mundo sobre tu oferta.
  5. * Evalúa tus resultados. Aprende de tu experiencia y regresa al punto 3.

 

Para ver todos los pasos completos sólo tienes que hacer un clic en la imagen superior. Si eres serio en tu decisión de seguir el curso para conseguir tu propia empresa digital, te recomiendo imprimirla.

 

Se tata de la hoja de ruta que he creado para el curso que sirve también como una guía para que tú armes tu propia hoja de ruta, adecuándola a tus gustos y requerimientos de mercado, para armar tu propia empresa digital.

 

 

Una de cal…

 

Es hora de afrontar un hecho doloroso: es casi seguro que tu primera oferta no te rinda la seguridad financiera que estabas buscando. La buena noticia es que no habrás arriesgado un capital importante en el intento y que podrás repetir la experiencia tantas veces como quieras.

 

Ten la seguridad de que cada oferta será mejor que la anterior, y si logras sobreponerte a la desilusión emocional, es innegable que al final conseguirás haber construido una empresa digital totalmente sustentable, donde tú eres tu propio jefe y tu destino queda totalmente es tus manos.

 

Pero… ¿cuánto tiempo tendré que invertir? En promedio, una empresa digital exitosa se demora entre 10 y 18 meses en convertirse rentable, dependiendo de muchos factores, claro.

 

Esta es la razón por la cuál es muy importante que escojas bien tu tema de autoridad. Si no es un tema que te apasione, no podrás sostenerlo por tanto tiempo.

 

¡Llamado a la acción!

 

Si ya sabes que tu primera oferta no va a ser la definitiva, entonces debes de comenzarla ahora, lo más pronto posible. Mientras menos te demores en lanzarla, menos te demorarás en encontrar la que dará a tu empresa su imagen final.

 

No tienes nada que perder excepto por un par de horas al día y la carga emocional que decidas ponerle.

 

Así que… adelante ¡Esto es Esparta!

 

Hasta la próxima semana.

 

Gustavo

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Empresario Digital: primer parcial.

gustavo en una isla

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Para dar un tiempo de descanso y para que quien esté un poco retrasado con las series pueda ponerse al día, en este artículo veremos un resumen compilado de lo visto hasta este momento, en la serie de mensajes del Empresario Digital que hemos generado aquí en MPT.

Empresario Digital 001: Introducción general

En este artículo se resalta el principal efecto que la revolución la Web 2.0 ha provocado sobre la forma de promocionar productos o servicios, y este es que ya no se tiene que invertir miles de dólares en promoción ni en mercadeo para arrancar un negocio.

Aquí se revisa la principal razón para esto: la clave está en hacerle saber a tus clientes naturales cómo encontrarte a través del Internet.

Empresario Digital 002: Define tu autoridad.

Tú eres una autoridad en algo. Todos lo somos, sólo es cuestión de encontrar el tema. Encontrar ese tema es crítico para lograr que Google se encargue de ahorrarte miles de dólares en publicidad y promoción.

En este artículo se plantean 6 claves útiles para determinar cuál es tu autoridad. Revísalos aquí.

Empresario Digital 003: Google AdWords

Una vez que sabes el tema que te apasiona, sobre el cual vas a edificar tu autoridad en la Web, es necesario ponerlo sobre la parrilla y comprobar cuántas personas lo están buscando en Internet. De esa manera vamos a medir NUMERICAMENTE el potencial que tiene tu tema para convertirte en autoridad y hacer que tu empresa digital sea rentable.

¿Cómo vamos a lograr esto? Muy sencillo: se lo vamos a preguntar directamente a Google. Le vamos a preguntar cuántas personas han buscado específicamente tu tema, durante el último mes.

Para lograr eso vamos a utilizar una herramienta suministrada gratuitamente por el propio Google. La herramienta se llama Google AdWords y puedes encontrar su información aquí.

Empresario Digital 004: ¿Por qué un Blog?

Nadie confía en quien no conoce, y nadie te va a conocer a través de una página Web estática, aún cuando incluyas un hermoso currículum tuyo porque… bueno, a la gente no le gusta leer currículos.

En este artículo se revisan las razones para tener tu propio blog (logra que la gente confíe en ti), y como no hay mejor cosa para aprender sobre los blogs que lanzarse a ciberespacio y comprobarlo con tus propios ojos, el artículo te propone una tarea que consiste en que busques un par de blogs que te interesen, que estén relacionados con tu tema de autoridad, y los analices concienzudamente.

Empresario Digital 005: Alexa Rank

Luego de escoger un par de blogs que te interesen necesitamos saber si son blogs que tienen o no éxito como medio de divulgación; pues, no sirve de nada seguir el ejemplo del que no va a ninguna parte ¿cierto?

Para lograr ese objetivo estudiamos una nueva herramienta, provista gratuitamente por Internet, que sirve para valorar que tan bien le va a un blog en específico, a través de contabilizar la cantidad de veces en que el blog (o cualquier sitio Web) ha sido consultado. La herramienta se llama Alexa Rank.

Empresario Digital 006: WordPress

Un blog se parece mucho a una revista que publica solo artículo por vez (sólo que es interactivo) y, como todas las revistas, requiere de diagramación, edición y publicación. Todo eso lo podrás hacer tú mismo instalando un programa en tu dominio, que te brindará una interfase muy fácil de manejar.
El mejor de este tipo es WordPress, y es completamente gratis.

En esta sección aprendemos a utilizar una versión secundaria del programa (que también es gratis) para empezar a practicar, porque es la forma más efectiva y rápida de comprender todo lo relacionado con el mundo de los blogs.

Empresario Digital 007: Las redes sociales.

Una breve história de cómo Facebook, Youtube, Twitter, MySpace, Flickr, Linkedin, etc.. se toparon con los blogs y algo hizo clic en la Web.

Las redes sociales atraen miles de personas a tu blog, y una vez que tienes una audiencia sólida que confía en ti y te conoce, entonces les vendes tus productos. Funciona de esa manera y NO en el sentido contrario.

Hasta aquí el resumen del primer parcial. Continuamos la próxima semana con un plan para poner toda esta información en práctica.

Hasta entonces,

Gustavo.

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Empresario Digital 007: Las redes sociales.

Durante la época de los noventas, las acciones de las compañías informáticas estaban en auge. Su éxito se basaba más que nada en especulación sobre lo que hubieran podido llegar a convertirse en el futuro.

Las empresas no estaban produciendo ingresos reales y, al final de la década, sus acciones se desplomaron en lo que se llamó la crisis informática o la “crisis.com”

Internet y la Web estaban en su punto más bajo a pesar de que millones de personas continuaban enrolándose día a día en el hiperespacio, a través del correo electrónico y las búsquedas digitales.

Algunas empresas se salvaron y salieron adelante. Eran las empresas que vendían cosas, como Ebay y Amazon, y las que proporcionaban páginas de búsqueda o “search engines” como Google y Yahoo, que también proporcionaban servicio gratuito de mensajería.

Una década transcurrió desde entonces y el mundo recibió una nueva crisis. Esta vez iba a sacudir al planeta entero: la crisis de las bienes raíces (real state) que dejó sin empleo a millones de personas en EEUU y en todo el mundo.

Como efecto secundario: cientos de miles de jóvenes que se acababan de graduar con las más altas calificaciones de las mejores universidades se encontraron con un sorpresivo escenario: no podían encontrar trabajo.

¿Qué hicieron estás personas? Se pusieron a trabajar en los garajes de sus casas y produjeron Facebook, Youtube, Twitter, MySpace, Flickr, Linkedin: nacieron las redes sociales.

Los blogs ya existían pero se trataban de una especie de diario personal (ese fue el propósito por el que fueron creados, en primer lugar) y funcionaban como formas de expresión personal y artística. Cuando los blogs se toparon con las redes sociales… algo hizo clic en la Web.

Los bloggeros se toparon con miles y miles de personas que, atraídas por las redes sociales, visitaban su blog. A alguno de ellos se le ocurrió que podía vender cosas en su blog y lo demás es historia.

Toda una nueva cultura empezó a formarse y surgieron términos como tráfico, contenido, conversión, SEO, etc… y cientos de miles de puestos de trabajo con ellos: diseñadores, diagramadores, marqueteros, SEO copywriters, desarrolladores y miles de servicios diseñados para la industria digital.

¿Cómo funciona el sistema?

Las redes sociales atraen miles de personas a tu blog, y una vez que tienes una audiencia sólida que confía en ti y te conoce, entonces les vendes tus productos. Funciona de esa manera y NO en el sentido contrario.

Las redes sociales no sirven para promover productos comerciales, de la misma manera que el correo no deseado (SPAM) no es efectivo.

Todos odiamos que nuestra casilla de correo se llene de esos odiosos correos dirigidos a millones de personas a la vez. También nos disgusta que utilicen las redes sociales con propaganda. Las redes sirven para chismear. Para eso están diseñadas.

No hay campaña publicitaria más poderosa que la campaña de “boca a boca”, es decir, el chisme; pero el chisme no puede ser manipulado por las agencias de publicidad. Tampoco las redes sociales.

Los chismes tienen su función y deben tener alguna de estas tres características: entretener, informar o inspirar. Si no cumplen con alguna de esas condiciones, el chisme no perdurará mucho tiempo, pero si lo hace… se va a regar como pólvora.

Para muestra, un botón. El video que he incluido al inicio de este artículo fue considerado como la campaña publicitaria más exitosa de la década, a pesar de que nunca fue publicada por los medios habituales: ni por televisión, ni por radio, ni revistas ni periódicos.

Se publicó utilizando una estrategia innovadora y arriesgada en la que respondían  las preguntas (comentarios) que los visitantes hacían en Youtube, y el tamaño de su éxito sorprendió a todo el mundo, incluyendo a los productores. Échale una mirada.

Si quieres verlos todos, están aquí:
http://bit.ly/cmblW3

http://bit.ly/9W4Olo

http://bit.ly/9jkIyc

http://bit.ly/csxzK3

¿Cómo sucedió? Empezó con unos pocos mensajes a las personas claves, estas empezaron a difundir el chisme y, en menos de una semana se convirtió en el video más visto de Youtube.

Esta técnica se la conoce como “marketing viral” y tuvo tanto éxito que está actualmente siendo utilizada para promover todo tipo de productos, artículos, servicios y hasta cantantes cono Katy Perry o Susan Boyle.

Aplicando este concepto a nuestros objetivos:

No podrás utilizar las redes para promover con éxito tus productos o servicios, pero sí las podrás utilizar para generar atención sobre el tema de tu blog (porque tu blog entretiene, informa o inspira), es decir: tu tema de autoridad es tu principal herramienta de promoción. De ahí que es tan importante SEPARAR tus productos o servicios de tu tema de autoridad.

¿Captas la Idea?

Seguimos la próxima semana con un plan para poner esta idea en práctica.

Hasta entonces,

Gustavo.



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